“1+1>1”是被社會普遍認可的公理，人們通過運用這個真理往往確實解決了日常生活中的不少困難，畢竟因為眾人拾柴火焰高、團結就是力量而取得勝利的事情比比皆是。此外，一滴水和另外一滴水相融得到的依然是一滴水，“1+1=1”的事情在生活中也屢見不鮮，然而，今天筆者想要論述的卻是“1+1<1”的怪事。
一般而言，銀行選址的初衷無非是想在與競爭行的博弈中取得勝利，從而獲取更多的客戶資源，在單一網點無法取得勝利的時候我們銀行往往會考慮采取“以量取勝，群狼戰略、圍合剿殺”的戰略，這在某種程度上確實是可以取得一定的效果，但這也并不是都能成功的，有時如果不能做到科學選址、科學布局，最終未必能夠達到預期。南京博智經邦就遇到過一家銀行在網點布局時試圖采取“1+1>1”的戰略，最后卻“事倍功半”的情況。
在某城市的某獨立板塊內，銀行A分布有兩個網點（為了便于區分，西側網點稱為A1，東側網點稱為A2），而銀行B僅分布一家網點。多年后，銀行A雖然擁有兩個網點，但最終在業務發展水平上并未有優勢，反而A1和A2兩個網點存量之和僅達到B網點的70%左右，那么造成這種“1+1<1”局面主要原因又是什么呢？下面一一解析：
月半彎——A銀行兩網點輻射力受限
根據研究，A1網點西側為城市快速路，路幅較寬，同時，兩邊有綠化帶阻隔，因此，A1網點對于快速路西側客戶服務能力極為有限；而A2網點同理，其東側有快速路阻隔，無法對東側繼續形成服務，主要服務西側的客戶資源。最終，不難發現A銀行的兩家網點服務范圍均為“半月型”。
滿月圓——B銀行客戶輻射面充分
銀行B的網點位于區域地理中心區域，對于服務兩側客戶資源并無任何阻隔，我們假設這三個網點可以輻射的半徑相同，B銀行網點的服務范圍那么就是“滿月型”。因此，從服務范圍不難看出A銀行的兩家網點和B銀行的單一網點相比較并沒有出現意想中的優勢！
現實擊碎浪漫——2A量質均不及1B
那么，2個半月彎=1個滿月圓？進一步研究發現，B銀行可以同時對住宅小區1、2、3、4、5、7的大部分小區形成服務，經統計，輻射圈人口約10475戶，其中優質客戶為3846戶；而A銀行主要服務住宅小區1、4、6、8、9的客戶，經統計，A1網點和A2網點輻射圈人口之和約6791戶，其中優質客戶為3208戶，因此，從可服務的客群數量和質量上來看，銀行B依靠單一網點和銀行A的兩個網點相比已經存在優勢了。
以上數量、質量統計分析僅為簡單分析，并且尚不觸及問題根源，我們還可以再深度分析一下，會發現其他問題：
遠親不如近鄰——選址便利性需求機制進一步發揮作用
對區域內體量最大的優質住宅小區1主出入口研究后發現，其主出入口更靠近銀行B網點；而A1網點和住宅小區1之間有住宅小區4阻隔，使得A1網點實際對這部分客戶服務能力要明顯低于銀行B網點，因此，銀行B依靠單一網點和銀行A的兩個網點比較優勢更加明顯了。
綜上所述，銀行A雖然有兩個網點，但實際上對區域內客群的服務能力明顯要低于銀行B單一網點，這就不難理解為何會出現“1+1<1”的局面。
“雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的”，實際上，根據博智經邦在項目中的專業分析，造成“1+1<1”的局面也絕不局限于以上問題，還有諸多的問題存在：例如這家銀行布局選址也應該考慮道路條件等多方面因素，在此不再一一展開。可見，銀行選址時絕不是一蹴而就，選址過程中應該慎之又慎，需要有專業的分析作為前提，切莫一味的遵循所謂的“公理”，憑主觀進行隨意選址。
